Han är nummer ett bland Kia-säljarna i sitt distrikt. Nu visar han vad en enda månad i bilhallen kan ge i lön.
I USA bygger många bilförsäljares löner nästan helt på provision. Grundlönen är ofta låg, medan bonusar och procent på varje affär kan göra stor skillnad i slutet av månaden. Jake arbetar på en Kia-återförsäljare i Texas och tävlar mot säljare från totalt 19 olika bilhallar i distriktet.
– Det här är hur min månad såg ut som nummer ett bland Kia-säljarna i mitt distrikt, säger bilförsäljaren Jake i ett klipp på TikTok.
För att hålla koll på sina affärer för han ett eget kalkylblad där varje bil finns registrerad. Han har nu delat med sig av sina siffror och hur han presterade den senaste månaden.
– Den visar alla mina provisioner: lagernummer, årsmodell, märke, modell och VIN-nummer, säger han.
Under februari lyckades han sälja 33 bilar. För varje affär får han 25 procent av det som i bilbranschen kallas “front end”. Det är vinsten på själva bilen innan tillägg som garantier, försäkringar eller finansiering räknas in. Utöver provisionen finns flera bonusprogram.
– Vi får 500 dollar (cirka 4 600 kronor) för sex bilar före den 15:e och 500 dollar för varje fem efter det, säger han.
När månaden var över hade han kvalificerat sig för en bonus på 3 000 dollar. Men det stannar inte där. Även kundernas betyg påverkar lönen. Efter varje köp får kunden fylla i en enkät där de sätter betyg på upplevelsen i bilhallen.
– Vi får 50 dollar för varje perfekt enkät. Vi förlorar 50 dollar för varje som inte är perfekt, säger han.
Den här månaden gav de positiva kundbetygen ytterligare 2 350 dollar. När Jake summerade provisioner och bonusar landade lönen på 18 830,25 dollar – motsvarande ungefär 175 000 kronor för en enda månad. Vilket skulle ge honom en årslön på över två miljoner kronor om han presterar jämnt över året.
– Det inkluderar inte våra back-end-bonusar, säger han och syftar på mindre ersättningar kopplade till finansiering och andra tilläggsprodukter.
Men alla i branschen tjänar långt ifrån lika mycket. Enligt jobbsajten Indeed ligger den genomsnittliga årslönen för bilförsäljare i USA runt 84 000 dollar (ca 770 000 kr). Skillnaderna kan dock vara stora. Diskussioner på nätforum visar att vissa säljare bara når runt 40 000 dollar per år, medan toppsäljare kan tjäna mellan 150 000 och 180 000 dollar. Samtidigt beskriver många arbetet som krävande.
Arbetsdagarna kan vara långa och helgarbete är vanligt. En person på forumet Reddit beskriver hur arbetspassen ofta sträcker sig från morgon till sen kväll. En annan berättar om sin pappa som arbetade som bilförsäljare hos Kia. Han sålde mellan 25 och 30 bilar i månaden men arbetstempot var extremt.
– Han jobbade konstant. Inga lediga dagar. Han jobbade till och med på juldagen och tjänade långt över 100 000 dollar om året.
LÄS MER:
Kevin Neemé har dubbla kandidatexamina i journalistik samt medie- och kommunikationsvetenskap från Umeå universitet. Han har bland annat arbetat som reporter på Sveriges Radio och sportjournalist, bland annat på VLT och Örnsköldsvik Allehanda.
